近期与设计联盟的几位网友聊天，在问到当地网站建设行业的种种问题时，我给大家分析一下昆山网站建设行业的一些马甲，写此文笔者不针对任何企业与任何人，只是简单的概述目前昆山网站建设市

场上的一些手法：

写文章前先给大家说说马甲的由来：

从前，有一只老虎追赶一条水蛇到池塘，水蛇逃入水中，老虎耐心地在岸边等候。过了一会儿，一只乌龟爬上岸，老虎扑过去一把按住乌龟，得意洋洋地说：“终于逮着你了，别以为换了件马甲我就不

认识你了。”虽说这是一个笑话，但是在昆山网站建设行业中，用此等方法运营公司和忽悠客户的企业不止一两家。

马甲的常用战术：

瞒天过海、无中生有

这是马甲的最常用战术，具体表现在网站推广、网站优化(seo)等方面，明明这个东西没有效果，非要忽悠客户说自己公司有很强大的技术团队，有如何如何的技巧和方法。针对这样的公司或是销售人员，客户大可不用理会，报以绝不上当的心态，任他再优秀的马甲，也忽悠不到您。

其二是：夸大自己公司的实力，说自己公司有多少多少个分公司、有成千上万家客户、聘请多少国内知名的深资设计师、获得多少多少的荣誉认证、运营了十七八个门户网站、还有一些公司甚至拿一些知名企业网站做为自己的客户案例进行忽悠或是自己给自己做一个认证等，这些东西可以忽悠到大部份不了解行业的客户，但是我们如何来揭开他的马甲呢？

一、看看他公司的办公环境，去他所谓的分公司考查一翻，看看营业执照原件多半就清楚了；

二、制作网站周期快的三至七个工作日，慢者十至二十工作日；看他公司三个月以内的客户案例；另外就是他们所说的运营了很多大型的门户网站，这个更容易发现他们的马甲，看看该门户网站是否是僵尸站，一年半年的没有更新过，更别说每天有几千几万的访问量；最后，还是得说说案例，因为客户可以不管他所说的一切，只管给我的网站制作得在同行业里边有些差异化，可以更好的展示自己的企业形象，那么，有很多公司利用其他公司的案例来证明自己的制作水准，如何为揭穿他的马甲呢？凡是他们认为比较优秀的网站，至少在版权区下边写有该公司的网站制作、技术支持等是由谁来完成的，但有的客户也特别申明不让放版权说明，可是有的公司离谱得放上国外的知名网站在自己的客户案例里来忽悠客户。

笑里藏刀、趁火打劫

具体表现在同行竟争，公司培训主要教导销售人员如何说道同行的不是，对外宣扬某某公司不行了，听说要关门了、欠了多少债务等；恶意中伤同行或竟争对手。客户在听取了该公司销售人员的一些风言风语之后，他们便站有主动优势，这个时候把2000块可以制作好的网站价格抬到4000块以上，趁火打却；不过有的时候也会自食苦果。在客户哪里吹虚打马之后，在客户心里留下了完美形象，结果制作出来的东西客户不满意，让其反翻修改，全公司埋怨客户甚至出言不逊等。

美人计、反间计

具体表现在公司内部竟争、客户签约；利用自己在行业内的关系网，指则某人的不是让其名誉受损，达到自己的目的；其实这只是小人的一些习惯做法，实则是嫉妒和羡慕心在作怪。早就听说做业务这个行业也有三陪，不过我想单单的网站建设业务不会论落到哪种地步吧，此事笔者只是道听途说而已，目前没有得到考证。

其实依托昆山的商业范围与大部份企业管理者的认识，企业网站建设是一个必备的销售工具，一个公司在运营、市场营销方面只要做好自己的本质，务实，创新，为客户办实事，让客户从网站销售上得到利益，这个才是正道。那么如何着手呢？

一、成本领先策略
这个体现在价格便宜，制作快速（卖模版、低价格、以量大为主）

二、差异化策略
制作水准高，思想领先，量身定制，高价位

三、综合策略
以上两者结合