安平网商谈网络推广

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　最近几年，“网商”这个概念被炒得红红火火，很多人都已经认同：这是一个通过互联网要财富的新商人群体。但这个词放在河北安平却有了新的意义，在安平商人看来，自己才是地地道道的“网”商，道理非常简单：这里自古以来就是蜚声海内的“丝网之乡”，如今很多“织网人”又通过网络把生意做到了国外，“网商”这两个字更是实至名归了。

　　政府引导，企业效仿

　　事实上，在“南强北缓”的电子商务格局中，安平当地的信息化意识在北方几乎可以算得上一枝独秀。作为全国第一个国家级县域经济信息化试点县，安平将“加快丝网行业的电子商务发展”写进了2007年的政府工作报告。

　　当然，在政府引导之外，丝网行业内浓郁的外贸氛围才是很多企业老板开始试水网络贸易的关键。比如安平锦源金属制品有限公司的老总刘贺康就表示：“我身边有很多朋友都在做，而且做得还不错，我想自己为什么不尝试一下呢。”河北东方五金网类制品有限公司的王总也坦承：自己一开始并不十分了解电子商务，看到其它很多企业都在做，就觉得应该有戏。而安鑫金属丝网有限公司的外贸经理李仲华，则用“一蒙一撞”来形容最初的尝试，并强调最初选择网络推广还有一个重要因素是成本比较低廉。

　　外行领进门

　　就是这样一群抱着试试看想法的网络“门外汉”，一段时间过后居然就褪去了外行的生涩，开始变得“生猛”起来。

　　锦源的刘总说：“产品上了阿里巴巴大概半年之后，我们的海外业务就开始稳步增长，无论是客户数量还是质量都有了明显增加。07年下半年我们的外贸成交量比上半年翻了一番，其中网络带来的收益占了一半以上。”安鑫的李经理则透露：这两年电子商务每年能带来近5000万人民币的营业额，此外还有近30%的业务分离出去由合作伙伴生产。

　　理性的回归

　　“一蒙一撞”却“蒙”出了无限的商机，电子商务让安平商人在海外竞争的洗礼下迅速成熟起来，并且逐渐意识到：要想扩大出口，电子商务平台的选择至关重要。这点上，他们在面对大大小小众多的网络平台时倒是有一个共识：就是选择影响力大、人气高的B2B平台。这不单纯是因为它的规模和知名度，也因为这种平台的专业性和带来的收益更加符合他们的需求。李经理就说：“B2B平台的好处在于可以完整地包装和经营自己的商铺。现在我们把样品间甚至整个工厂都搬到了阿里巴巴平台上展示，图片清晰，内容全面，让买家一目了然。”

　　功能细节是效果的保证

　　当然，就算是同类型的B2B平台，网站的功能也存在很多差别，东方五金的业务员尚小姐就很看重网站的图片展示功能：“我们在网站上展示了近30种产品，每个人负责6-7种。当然想要增加的话还可以更多，因为阿里巴巴国际站对图片上传数量是没有限制的。”此外，产品批量更新的功能加快了尚小姐她们的工作效率，可以节省出更多的时间处理买家询盘。每天至少三四封的最新询盘，也使之成为东方五金新品推广的一个重要测试平台，管理层会根据网站买家的反馈来调整新品生产和推广的相应策略。

　　而安鑫的李经理则相对看重对企业的诚信认证功能，因为对中小型企业来说，这样的认证有时不亚于一块金字招牌，比如最近李经理跟一位中东买家谈生意，对方就因为他们是阿里巴巴国际站两年的老会员而爽快下单了。

　　实力平台是服务的保证

　　此外，服务是这些企业选择网络平台的又一个关键因素。因为从零入手，很多老板自己不懂，而下面的团队也需要一个成长的过程。锦源的刘总回顾当初前半年也是茫然：“说实话，我们这个团队在刚开始并不是准备得多充分，两个业务员都是新手，一边学一边干。阿里巴巴定期的专业培训指导也帮了我们的大忙。现在，我们的业务团队增加到四个人，他们的技巧跟以前相比也有了很大的进步。”在这方面，大型的网络平台显然更能够提供充分的服务支持。

　　在古代用丝网淘金，是“千淘万漉，吹尽黄沙”的辛苦活;而如今用互联网“淘金”，却成为“足不出户，网交天下”的乐事。从最初的懵懂、尝试起步，在平台的选择上，这些网商正逐步通过实践走向理性和效果为导向，不妨套用一句小平同志的名言：不管黑猫白猫，能抓住老鼠的就是好猫；无论虚网实网，能沥出金子的才是好网！