中小企业站点的网络营销运作与管理

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网络营销站点开发成功以后，就可以开始让网站投入正常运行，而网站的日常管理工作也跟随着可以开展了。网站的运作和管理通常包括站点的推广和网站的维护工作。

1 .网络营销站点的推广

网络营销站点是企业在网上进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量的网上用户是企业开展网络营销成功的关键。网站推广就是通过对企业站点的宣传来吸引用户的访问，同时也是树立企业网上品牌形象，为实现企业的营销目标打下坚实基础。

(1)建立链接 互联网的其中一个特点就是通过链接将所有的网页连接在一起。国外有学者经过大量的统计分析发现，两个不同的网页通过多次的链接点击，可以从一个网页找到另一网页。因此，与不同站点建立链接，可以缩短网页之间的距离,提高站点的被访问概率。通常有以下几种链接方式。

①在商务链接站点申请链接。企业网站可以向网络上的许多商务链接站点申请链接，如果公司在网上为用户提供一些免费的服务，那么就能吸引许多商务链接站点为公司网站建立链接服务。

②在行业站点上申请链接。在企业所属的行业内，会有一些不同类型的商务组织，而这些组织通常建有会员站点，企业则可以向它们申请一个链接。

③申请交互链接。企业可以寻找具有互补性的站点，并向它们提出进行交互链接的要求,最好能为通向其站点的链接设立一个单独的页面，这样就能让用户浏览到自已的网站。

(2)利用搜索引擎和搜索引擎营销 搜索引擎是一个非常有效的网络站点推广工具，几乎每一个在网上要查询信息的人都要使用搜索引擎，因此在著名的搜索引擎上进行注册是非常必要的，而且在有些搜索引擎上进行注册往往是免费的。

(3)发布新闻 企业要及时掌握具有新闻性的事件(如网站开通或某项新业务的推广)，将新闻发送到企业的行业站点或在其他新闻媒体上进行网站推广。也可以在网上的公布栏或新闻组中加以推广，通常企业可以加入这些讨论，而后让企业邮件末尾的“签名档”发挥推广的作用。

 (4)发送电子邮件 通过电子邮件来宣传和推广网站，这是不少企业网站所用的方武。在利用电子邮件宣传和推广网站时，首先要收集电子邮件的地址，寻找和收集电子邮件地址时，通常可利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户电子邮件地址，以避免发送一些令人反感的电子邮件。另外，也可以租用一些由商用网上服务公司收集的愿意接受电子邮件信息的通信列表，来发送电子邮件。

(5)利用传统媒体为快速、广泛地宣传和推广企业网站，通常也可以借助传统的宣传媒体如电视、电台、报纸及户外广告等形式，但宣传成本较高。

(6)提供免费的服务 在网上提供免费的资源服务，其时间和精力的代价是较昂贵的，但可在增加站点流量的功效上得到回报。但是，企业所提供的免费服务应与企业所经营的产品比较相关，这样在在吸引来访者的同时，也可以使其成为良好的业务对象。

(7)利用搜索引擎优化。搜索引擎优化英文全称：search engine optimization，国内简称为：SEO.搜索引擎优化可以快速帮助企业网站提升搜索引擎排名，提高企业网站曝光度，提高企业效益。

(8)外部链接的建设

2.网站的维护

作为一个网络营销网站，在网站开通后的日常运行时间内，要定期地更新网站的内容,倘若企业的网站内容长时期不做更新，则浏览企业网站的用户将一定会越来越少，因此网站的日常维护是一件关系到网站生存的重要工作。通常的网站维把作有：

(1)网站页面的更新 作为一个企业的门户网站，其网站页面的格式和版面也不能一成不变，因为人们不免总有一种新鲜感，倘若企业的网站形象长时期不做更新，也会丢失一部分用户。

(2)企业信息的定期更新 根据企业网上经营商品的实际情况，来确定网上信息的更新周期，有些企业网站的信息则需要每天即时地更新，而多数的企业则不需要那么频繁，但是也必须定期更新。

(3)网站的完善性维护 在一个企业的网站建设好并正式投入运行后，网站建设工作并没有完成，还需要日后的不断修改完善。一个成功的网站也不是在刚建立时就成功了，而是通过企业的网站工作人员长期的努力，在实际工作中进行长期积累，总结经验、不断创新等工作后才取得的。

(4)有效链接的维护 在现今的互联网上，每天都有的站点在产生，每天也有生存不下去的站点在消失，由此产生的是不少原来有的链接，现在变得失效了。若不经常维护这些已失效的链接，人们会对该网站产生抱怨，因此企业要经常及时维护送些已失效的链接。