昆明楼市网络推广第3讲——“走进佳达利地产”

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继昆明搜房网总经理石茜在优势时代、盛高大城开展“网络运用技巧推广交流会”以来，昆明搜房网接到了许多地产公司的来电，希望石总能为他们上一堂网络营销知识普及课，佳达利地产也是其中一家。

在阅读了石茜与昆明知名代理公司——优势时代的交流会相关新闻之后，佳达利地产市场策划部经理刘建强主动找到了昆明搜房网，希望石总能到公司与公司员工进行经验交流。于是，6月21日，昆明搜房网总经理石茜来到了佳达利地产春城海岸售楼部，开始了搜房“网络运用技巧推广交流会”第三站的行程。

石茜：重视网络是进行网络营销的一个极好开端

“大家都知道，现代社会是一个高度信息化的社会，而现在网络与地产的关系正处于一个裂变阶段，如何运用好网络、如何运用网络为地产营销服务等话题已经成为了一个亟待攻克的大课题”。石总的开场白点明了地产网络营销的重要性，也引起了大家对地产网络营销的好奇心。

“现在是一个读图的时代，图片、视频这些表现形式的运用在网络上是不受限制的。同时，网络是一个集时效性、延续性、信息集中性、图文并茂性为一体的多重信息传播媒介，运用好网络对地产的营销有很大的辅助作用。

随后，石总以几个地产网络营销的经典案例阐述了网络营销的基本手段和方式。何为“借力打力”？何为“病毒式营销”？何为“体验式营销”？石茜以一个个成功生动的案例激起了佳达利地产各级员工对地产网络营销的新鲜认识。

另外，石茜还对“如何建立开发商与业主的信任度”问题做了详细的阐述。石总说，“我们不能把每一次出现的危机情况看做绝对的危机，采取‘拖延不处理’的战略是最不适宜的方式。应该把每一次负面事件的发生看做是危机公关的重点，用最积极、最正面的态度去面对它、接受它、改变它”。之后，石总用重庆地产龙头企业——龙湖地产如何处理危机事件的案例针对这一问题做了细致的解答。

讲课中，石总欣喜的发现佳达利地产在搜房网上开辟了春城海岸项目的官方博客，市场策划部经理刘建强也在搜房开辟了自己的个人博客，并都在积极更新。她兴奋的说：“这就说明大家已经开始重视网络了，这是项目进行网络营销一个极好的开端。”

市场策划部经理刘建强：网络营销已是大势所趋

在听完石总的经验交流后，佳达利地产市场策划部经理刘建强可是算是最有感触的一个。“其实现在的很多人对网络的依赖性已经达到了一种痴迷状态，对我而言，如果有再一次的选择机会的话，我一定会涉足IT网络产业。”此言一出，顿时引起了在场员工的一片笑声。刘经理随即解释说，“其实网络现在已不仅仅是一种工作的必要需求，更是一种发散思维的集中营，与人性的很多特点相一致。可以说，在网络中，每个人都是一个‘媒体’，每个人都代表一种‘声音’。有了网络之后我们才发现，网络是一个能量可以不断积蓄并且集中爆发的平台，它同时也让我们惊奇的发现，我们也可以利用自身力量来改变对网络这个媒体的控制力。”

刘建强觉得石总这次的网络营销交流会使他和众员工们茅塞顿开，“借力打力、病毒营销，这些成功的网络营销案例使我受益不少。有的时候我们对数字很敏感，一直在追求为什么电话来访量和到场来访量上不去，可是今天我发现在我们春城海岸的论坛中，在线人数居然达到了96人，这就是我们的客户群，只有对这个项目感兴趣的人群才会上我们的项目论坛，可是我们并没有真正的从中抓取住客户，这是我们的销售人员应当重视起来的。”

刘建强还表示，本次讲座为公司的置业顾问们引导出了一条新的营销路子，接下来应该从“实战”的角度入手，将策划思维与销售技巧结合，一起打破传统的单一销售模式，赢得更多的销售机会。

在最后的互动交流环节中，刘经理向石总介绍到，目前公司正在积极筹备主题为“网络精更计划”的相关前期工作，希望佳达利能立足于网络，真正做出成功的、经典的网络营销案例。石总也表示非常赞同佳达利对网络营销重要性的积极认识，也建议在进行网络营销中应当提炼“创新点”，利用好“争议点”与“热点”间的关系。