如何做好行业网站的运营和推广

一、行业网站的定位与运营

首先，不管做什么样的行业网站一定要有一个好的定位。在做之前就要占尽先机，为此，在选择行业时，一定要注意以下两点：

1、选择自己熟悉的行业；

2、选择偏门的行业。

在互联网的世界里，只有想不到，没有做不到。

在选择好行业之后就要开始策划网站的整体方向及运营目标了，这中间主要是客户群定位、产品定位、特色服务、赢利点、运营模式

、短期及长期目标等几个方面。这个环节的策划非常重要，它关系到网站后期的整体发展，我在同徽公司做销售的这段时间，因我们

公司是专业开发B2B商务平台的，所以经过长期与客户的接触，觉得这是网站的根本，是种子，后期的运营推广只是土壤和肥料而已

。以下就行业网站运营的以上几个方面简单聊下：

1） 网站的客户群定位

这块不用多说了，行业网站一般是针对行业用户，主要各行业的经销商、厂家及周边产业的企业用户。

2） 产品及服务定位

因为现在的行业网站很多，大部门我们能想到 的行业也是其它人都能想到的，在这方面，为了提高自身在同类网站中的竟争力，只

能从我们平台本身的产品和服务上入手了，这就要求我们必须真正的了解行业， 了解市场及商家的需求，然后根据他们的实际需要

整理出一整套的符合他们实际的需求的产品线出来。假设同行业产品线都差不多的情况下，那就只能开设一些特色 的栏目及服务了

，又或是在平台现有的基础上增加一些增值的业务出来。

3） 运营模式

大部分的行业站都是B2B模式的，那么B2B的站点要想赚到钱，只能在此基础上去做精做透，就好像慧聪的CEO郭凡生讲的一样：圣人

是剩下来的。我觉得，这些行业网站要先想活下来，一定要把行业做细，细到人家看不懂的时候你就能发展起来。别人看不懂，你就

成功了。这跟互联网B2B、C2C的模式是完全不一样的。慧聪网几十个行业网站，推的叫“行业专属服务”，紧贴着行业服务，这个服

务别人就是看不懂，这个时候就有价值。现在在倡导合作，把技术平台、销售渠道、品牌大家共享，这样B2B才能发展。

4） 赢利点

行业性网站的赢利点一般都有那几大类：广告、会员收入、会展，细致一些的还有一些比较专业的东西如：行业分析报告、行业评测

活动等等吧，

但不管是怎么样的赢利模式，有一点是比较重要的：一定要注意线上线下的结合！

对此，一些行业网站还推出了专门针对行业用户的DM杂志及其它相关的电子刊物及印刷刊物，用其线上的广告和线下的广告进行绑定

。大大增加了其产品的含金量。

5） 网站目标

有了定位以后就要有目标，短期、中期、长期。当然这目标可以是技术上的、内容上的、但最重要的还是市场上的。比如网站短期目

标：三个月内PR值达到 几，ALEXA排名达到多少，网站有多少访问量，内容的专业怎么样，及发展多少个企业会员等，中期当然是和

赢利相关的啦，长期指的不但是赢收，更有关于企 业及网站的品牌的期望值。

在这里需要提醒大家的是：定制目标一定要合理，合乎网站目前的实际状况。在定制好目标去执行时最好留有应急方案，以便及时调

整。

二、行业网站的推广

提到网站推广，大家可能习惯的想到搜索引挚推广等。其实推广的路子太多了， 下面我们简单的介绍几种初级的方式：

a） 搜索引挚推广（SEO）

这部分无须多说，需要注意的是在做SEO的时候不要过了，要是过了有可能您付出的代价就会很大。

b） 交换链接

适当换一些外链，不要挑外链太多的网站，

c） 加入行业网站联盟

这样做的好处：（1）增加在行业内的影响力（2）提高被搜索的概率 （3）与联盟成员互相链接。

d） QQ群宣传

这是一种已经被用烂的方法，不过比较有效，有兴趣的可以试一下，建立几十上百个以行业为关键词的QQ群，可以成功的圈起来一部

分有效的行业用户。

e） 网络广告

假设贵公司有钱，当然是适当的投一些广告比较合适了，像百度的主题推广、GG的关键词广告以及其它一些包月的广告等。有时候大

投入是会有大产出的。

f） 事件营销

这块有些难度，没有敏锐的洞察力估计是从这里找不到你想要的那个点的。呵呵~~~~

g） 线下活动推广

比如说行业峰会、评测会议等方式。也有一些网站搞团购等也不错！

h） 软文推广

这个方式个人认为挺好，就看你会不会写了。

i） 其它方式，不再一一列举！

网站推广的方式太多了，还是那句话，只有想不到，没有做不到，要放开思维，让自己的心自由飞翔！

以上这些也只是个人愚见，估计对入门者会有些帮助，圈内的前辈和先驱如果看到也就一笑了之吧。