1，企业网站免费推广的方法有哪些？

    上一篇我们分享了搜索引擎优化的方法。搜索引擎优化是企业网站推广中最基础的方式。除了搜索引擎优化外，企业网站比较常用的免费推广方法还有：

（1）病毒性营销

    主要是提供免费的电子书、免费电子杂志、免费贺卡等内容，通过这些服务，提供“公益”性的服务，附带地宣传了企业网站。电子书的内容要具有独特性，贺卡的内容和形式要让客户觉得温馨，这样才具有病毒的特征，让客户自动帮助你广泛传播。

    符合病毒特征的，除了贺卡、电子书，还可以是有价值的文章、图片、动画、视频、小软件等。

    如果企业网站有会员，可以向他们邮箱发送定期电子杂志，在重要节假日发送贺卡等等。

（2）软文

    软文，就是大家熟悉的枪稿了，目的是为了宣传企业。软文可以站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广。

    怎样才是好的软文呢？一句话概括：三流枪稿带QQ，二流枪稿带网址，一流枪稿被置顶！当你的软文被别人认为有价值而转载，被论坛或者博客网站置顶，那你的软文就很成功了！

（3）社区（论坛）推广

    论坛推广大概是免费推广中门槛最低的一种方式。只要掌握简单方法，会上网的人都能进行论坛推广。论坛推广，这里可以分享几点技巧：

·注册一批马甲，并混出一两个有知名度的马甲。
·根据不同的网站、不同的论坛针对性宣传。最好整理出你认为人气最旺、符合目标的10个网站轰炸。天涯就算火爆，可你发一些生硬广告，别人会当你是怪物。
·在论坛发帖要注意质量。帖子不在多，而在于被顶！目的很明显的广告贴，最好不要发，很容易就被版主删除。
·利用好论坛的签名档，三言两语把自己“卖好”，能带网址的不放过。
·根据不同的搜索引擎权重去相应的论坛宣传。比如百度知道、百度贴吧、新浪爱问等都是好地方。
·发帖要有持续性，三天打鱼两天晒网等于杨白劳。
·如果条件允许，可以尝试使用论坛群发软件的垃圾推广。这一点要谨慎！尤其是那些做品牌的企业，不适合用论坛群发推广。

（4）黄页和分类信息

    目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，很多网站还提供免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。

    如果是面向消费者，国内也有几家比较大的分类信息网站可以免费发布。

（5）博客推广

    企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。

    做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。

    除了自己写博客推广，还有一种方式就是让别人写博客宣传企业。这是一种“博客体验式”营销，让一批博客免费试用企业的产品或服务，体验后在博客上把自己的感受发表出来。

（6）邮件群发

    广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，引起网民反感。但是，如果邮件群发做好了，效果是非常明显的。几百块钱就获得上亿邮件地址，成本超低，几乎接近零成本。如果能够通过邮件带来一个客户，就赚回来了。邮件群发，最好是发送给有目标的企业地址，或者是自己的客户，这样才有针对性。

    怎么做好邮件群发呢？三个方法可以改进：

    ·邮件标题吸引人、简单明了，不要看上去就像是骗人的。
    ·邮件内容采用HTML格式，排版要清晰。
   ·邮件内容让人看了，有一种想采取行动的冲动。

（7）QQ、MSN推广

    利用QQ、MSN庞大的用户，可以帮助企业推广。

   ·利用QQ签名、MSN签名推广。可以把你的昵称带上企业网址。
    ·利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。
    ·QQ群推广。这是最常用的推广方式。企业可以自建QQ群，或者加入多个QQ群，以QQ群内聊天、QQ群邮件群发、QQ群共享这三个方式推广。

 

（8）事件营销推广

    事件营销，可以是企业借助一个事件话题炒作，比如有某雨伞企业借助徐静蕾博客炒作，让网民谈论这个话题，扩大企业的知名度。企业还可以借势网站的活动，比如某某行业供应商大会之类，为自己做宣传。如果企业有实力，也可以策划一个网络活动，联合有影响的网站一起推广。

    除了以上这些方法，还有网址网站登录、浏览器网址推广、RSS推广、网摘推广等等个人站长们比较常用的免费方式。当然，这些方式对互联网技术知识不多的普通企业来说，操作上会比较难。

    2，企业需要什么样的网络营销人才？

    企业网络营销的开展，需要企业有专门的人才去实施。过去，企业一般把网站交给网管或技术员去管理，认为企业网站维护无非就是上传网页、删除信息等技术性工作。

    现在，很多企业已经意识到，企业网站要真正发挥出营销功能，需要把网站交给真正懂得营销的人去管理。他要具有营销知识，懂得怎么样把网站做好，让客户喜欢，传递品牌，销售产品；同时，他还要对互联网应用有深刻认识，知道怎么去推广网站，带来更多的客户。

    企业一般需要这样的网络营销人才：

    ·帮助企业诊断网站，优化企业网站，对企业的网络营销策略和目标进行分析。
    ·根据企业网站的特点制定详细的网络推广方案，推广方案的执行。
    ·熟悉搜索引擎优化技术，通过SEO提高企业关键词在主流搜索引擎的排名。
    ·能够利用网站推广的常用方法进行推广。
    ·在有限预算和资源的前提下，有效进行关键词广告投放，监控并分析广告效果。
    ·管理企业网站，对企业网站进行定期或者及时的更新，做好在线互动工作。
    ·跟踪、总结企业网络营销的效果，找出更有效，更具有性价比的营销方式。

    对于较大的企业来说，企业网络营销需要一个网络营销部门来实施。有明确的目标、明确的权责，网络营销才真正是有的放矢。这个部门不需要很大，三五个人就可以，具体的成员数和资金预算取决于企业的网络营销目标。

    对于小企业来说，如果有心在网络营销开辟新天地，最好把每个员工都培养起来。只要用心，个体户拿订单的本事比大企业更牛