网络营销如何将流量转化为销量？

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如何使流量转化为销量是中小企业网络营销的关键问题，也就是说如何推广的问题。这个问题已成为企业网络营销发展中一个难以克服的瓶颈。从问题的表面现象来看，这个结论没有问题，但是还是没有抓到问题的本质。

    下面我们来通过对传统企业B2C网络营销七步速成法的流程的分析，找出中小企业网络营销的瓶颈到底在哪里。

    第一步、建设网络营销平台

    对于任何中小企业来讲都不是问题，一个.com域名，200兆服务器空间，国内知名B2C、B2B网站开个店，网站日常维护，需要一个人来做，招一个懂得ps和一些简单的技术的员工。中小企业准备完成第一步，需要支付的费用每年为14800元。

    第二步广而告之

    中小企业根本不知道网络推广能为企业带来什么，面对网络推广往往是束手无策。企业无人懂网络消费者的消费习惯，不懂搜索引擎，就会出现白酒企业关键词做“白酒”服装企业关键词做“服装”。他们根本不知道做这样的关键词对销售工作来讲几乎无用。

    除了关键词，还有很多网络推广手段，不论是博客，还是论坛，有的企业请网络推手在博客论坛做推广，对于中小企业的产品来讲，博客论坛的推广，所能起到的作用是提高产品的知名度，而无法提升产品形象，即使网络遍地都是你的广告，你是山寨手机，那你就是山寨手机，对品牌形象的作用十分有限。那么中小企业在论坛，在博客应该推什么，潘霄纯曾经设想推文化，推流行时尚，推生活情调等等，然后通过文化，通过时尚提升品牌形象，再进一步才是销售工作。

    第三步、进入销售平台

    目前中小企业网站的销售平台，都是企业名片，每个企业都急与告诉顾客，我是干什么的，我的历史是什么样，我卖的东西都什么样等等，太枯燥乏味，对顾客的吸引力非常有限，特别是做B2C的企业，这样的平台是非常失败的。我们的中小企业必须明白，我们的网络销售平台不仅仅是销售平台，还是售前咨询平台，售后服务平台，在内容的制作上要贴近消费者所想要的。

    例如卖红茶的平台，消费者想买红茶，通过搜索引擎找到网站，但是看到的全是红茶的价格，红茶的图片，其它的一无所知，消费者如何会信任这样的产品。当消费者进入销售平台，一定要吸引住消费者，让消费者在平台内能够解决每一个疑问，最终产生购买的行为。

    第四步，产生共鸣

    对于我们的中小企业，传统渠道的销售，大家都明白如何产生共鸣，网络销售也是同样，通过文化，通过产品功能等等都可以和消费者产生共鸣，进一步增加消费者的信任。

    第五步、在线咨询

    在线咨询和传统渠道咨询没有太大的区别，唯一的不同是双方无法面对面交流，但是目前视频语音技术的发展，网络咨询的沟通不是问题，企业也不需要付出什么费用，无非就是人工费。QQ等在线咨询工具可以满足所有的在线咨询功能。

    第六步和第七步是交易的收尾工作，没有什么大的问题存在。

    从上面的分析看，中小企业网络营销的关键问题是在如何使流量转化为销量，而更具体的来说是如何推广的问题，什么样的产品选择什么样的推广平台，什么样的产品制作什么样推广内容。

    中小企业只要做好了推广工作，网络营销必然是迎刃而解。而如何做好推广工作，这需要网络营销人才，目前网络营销教学跟不上网络营销的发展，这才是制约中小企业网络营销发展的真正瓶颈!